1、文案
銷售信內(nèi)容的好壞對促銷力度的影響起著非常巨大的作用。
2、郵寄清單
如果讓我說什么是影響直郵營銷最重要的因素，我會說是顧客郵寄清單。也就是說，您的廣告或銷售信要寄給哪些人。
如果沒有對顧審清單進行測試，那么成功從來就不會光顧我。
3、價格
除了顧客清單，我認為價格測試也是非常重要的，是除了顧客清單以外最重要的亊情。
4、標題
標題也是強有力的因素。
標題測試對于雜志廣告的刊登是非常重要的，因為雜志廣告需要利用標題在眾多廣告中吸引成百上千的顧客。但是這不適用于銷售信當中。這一點我可以坦誠地說，廣告標題對于銷售信來講，不是獲得顧客回應最重要的因素。如果有人想針對這一點與我爭論的話，那么有可能是他沒有創(chuàng)作出優(yōu)秀的標題而已。
如果您做的是雜志廣告，那么標題測試是一定要做的。但是在銷售信中就無須那么重視了。這并不意味著在銷售信中就可以隨隨便便使用一個標題，只是盡力做到最好就可以了
5、雜志和雜志發(fā)行情況
您不能隨便地相信雜志出版社。他們向您所提供的關于雜志的發(fā)行量，訂戶或是報攤銷售的相關數(shù)據(jù)很可能是假的。
6、促銷方案
得到顧審對廣告的回應還需要有不同的促銷斱案。許多直郵營銷專家說，如果您想利用促銷引起顧審回應，那么就要提供優(yōu)惠方案！這確實是事實。我總是盡可能的在促銷方案上提供更多的優(yōu)惠，包括免去運費等。
7、贈品
這等于又說到了促銷方案上面。最好的優(yōu)惠政策，最好的禮品，可以為您取得更多的訂單，得到更好的結(jié)果。在我測試它們的時候，一旦我加上一個特別的贈品，那么就會獲得成千上萬的的利潤。
8、郵資
您的促銷斱案如果沒有帶來利潤，那或許是由于您使用的郵資類型是錯誤的。郵寄方式通常是使用按郵政編碼分類的郵寄，它分為直接投遞的一級郵件，或者是標準率郵件。方式不同，結(jié)果也會有非常大的不同。我發(fā)現(xiàn)比較貴的郵資所進行的投遞質(zhì)量也是最好的。好的投遞就會帶來好的結(jié)果。在我的經(jīng)驗里，如果您想在郵購斱面有比較理想的結(jié)果，一定要選擇相應的郵寄方式付費。
9、產(chǎn)品
產(chǎn)品就是王牌。如果您有非常棒的產(chǎn)品，并且將銷售信郵寄給了正確的人群，即使您的銷售信本身內(nèi)容很一般，也一樣能夠拉到訂單。
我真的相信，您創(chuàng)造的廣告再好也不能左右產(chǎn)品因素帶來的結(jié)果，如果您的商品不好，結(jié)果一定是很糟的。當我聽到一個直郵專家說到，銷售的結(jié)果與產(chǎn)品好壞無關的時候，我真的想偷笑。他們相信在銷售信上作銷售的故事。我卻不信這是真的。我相信的是只有產(chǎn)品才能帶來真正的消費者，畢竟看中商品本身的還是占大多數(shù)。
10、后端
這里蘊藏著非常巨大的利潤。如果我不在銷售信里加上我的運輸處理費，那一個月它就會花掉我 5 百萬美元，但相反的，如果我加上它，不但成本沒有增加，我一個月還會多賺 500 七美元，絕對值！
生意如果只是簡單的保持收支平衡，那么就沒有繼續(xù)下去的意義了。所有的生意，即使是他們花了 5 倍的廣告費來修飾的生意，都是為了今后能帶來更多的后續(xù)利潤。
11、保證
您的顧審不想因為購買您的產(chǎn)品或是服務而承擔任何風險。所以您要幫助他們消除這種顧慮。承諾保證會增加顧客的回應。有時候，您可以根據(jù)情況，采取雙倍退款的方法來消除疑慮。但關于各種保證方式的選擇，也是需要測試才會知道哪個才是最適合您的。
12、誰來接電話？
許多生意人沒有認真想過這個問題。是的，顧客打來電話然后訂貨很正常，但是，如果接電話的人幵不專業(yè)，那么您就會失去很多訂單。
在您測試銷售信或廣告的時候，一定要親自去操作?；蛘咧辽侔才乓粋€您信認的人去做，但是一定要監(jiān)控整個過程。
13、關于回應不佳的廣告
在進行不同數(shù)據(jù)的測試時，我將不會浪費精力去把那些反映敁果不佳的廣告進行行分類。所以我建議您，只有您所做的廣告或収放的銷售信取得令顧客興奮的回應時，再去對其進行測試。這才是最有價值的亊情。
14、紙張顏色
使用五顏六色的紙作為銷售信,對銷售信根本起不到作用,可以使用好的紙張作為銷售信比較好;
15、免費電話
如果訂購電話是免費的，可以增加訂購電話，
我認為您應該先使用呼入免費的電話，如果反應還不錯的話，那么就這樣繼續(xù)下去。如果顧客一直保持著訂購的數(shù)量，那么可以試著測試將電話改為對方付費，因為這樣您會節(jié)省一些錢。
16、附加訂購表栺
成功的銷售信件，是當無法負擔得起額外費用的時候，還是盡量保持使其不要超迆 1 盎司的重量，無需放置那么多的東西。
17、Z 型折疊 VS 普通信件折疊法
在您放置銷售信的時候，我認為還是要像我說的折疊成 Z 型信件，這樣的話，在讀者打開的時候，就可以輕易的看到信件的全部。如果按照普通信件的折疊斱法，幵不能完全展示給讀者，或許給出的是完全不同的效果。這一點我可以確定，不用再進行測試，如果您要選擇的話，一定選擇 Z 型的折疊斱式。這樣也不會多花您一分錢。
18、抽象藝術 VS 普通藝術
抽象的藝術在實際的銷售信件當中根本起不到作用，反而會減少訂單！或許抽象藝術家會在這展示他們巨大的天賦。但是，這些對于銷售來講根本不起作用。樸素而又簡單的藝術效果遠遠勝于抽象的圖畫。

最后：根據(jù)我的意見，您可以馬上創(chuàng)作出最佳的銷售信或廣告。如果您想確保成功，那就一定要進行若干的測試。每個問題都要盡快得到答案，要進行簡單的，比較低的費用來進行測試。如果您希望您的商品賣到最好的價栺，那么就要測試價格。如果您希望得到更多的客戶回應，那么就要測試顧客清單。如果您想利用額外獎勵來吸引顧客以致得到更多的訂單，那么也一樣要進行測試。

測試是世界上對直接郵寄的效果進行監(jiān)測的最好方式。您可以找到適和您產(chǎn)品的最好價格，也可以找到提高反饋的方法。您可以利用價格的不同而得到更多的訂單，找到最好的承諾方式，這都會讓您每周都得到更多的利潤。

即使我的銷售信或是廣告己經(jīng)運作成功了，我也會對其進行再測試。直到我得到最好的結(jié)果。

您的各種各樣的測試，可以讓您找到獲得更多賺取金錢的方法，而您所要做的就是不斷地更新價格，更新出價，更新承諾。